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编辑推荐

1.乔布斯、雷军、马云等,都是路演高手,这间接证明了移动互联网时代,路演是收获忠实粉丝,扩大企业和品牌的影响力,打造个人IP的优质途径之一。想要掌握路演技巧,你就需要一本《路演之道》。

2.路演是如今企业上市、融资、众筹、招商等必备的活动,搞清楚路演适用的场合、落地流程、关键细节,才能利用路演助力企业发展。

3.研究学习路演之道,掌握更专业的营业技巧、演说方法,能更好地实现成功创业的理想。

内容简介

企业发展缓慢?产品卖不出去?招商效果不佳?不懂融资方法?众筹如何下手?吸引不了人才?

针对这些问题,胡珺喆在书中一一帮你解答。他简单明了地讲解了路演步骤,结合生动典型的案例分析,从产品推广到招商、从融资到众筹、再到人才招揽,教你如何在商场上用话语发挥你的个人魅力。

胡珺喆在互联网新商业模式路演等专业领域拥有数百次实战演说培训经验,《路演之道》是他的经验结集。唯有深入研究与学习路演,企业家才可能有效地把产品推广出去、把项目推广出去、把股权卖出去、把人才找回来。

作者简介

胡珺喆,深圳创世迹集团董事长,曾出版《互联网的逻辑》《引爆关注点》等著作。

2016年,他从零开始,带领“创世迹”公司成为深圳招商演说细分领域的知名企业。

他打造了“领袖商业演说系统”,搭建了落地的合伙人生态圈,培养了大批企业家导师。

他是创富志特聘讲师,在互联网新商业模式路演等领域,拥有数百次实战演说培训经验。

目录

第1章商业路演助企业成长突围

1.互联网时代的路演

2.路演的5大场合

3.路演的7大关键作用

4.路演能解决的5个核心问题

5.路演是一种先进思维

6.路演是一种较量技巧

7.商业路演的3大原则

8.立体路演闭环模式

第2章产品路演助企业快速出货

1.产品路演的口号营销

2.产品路演的用户思维

3.重塑产品的呈现方式

4.产品隐性信息的显性化

5.找到产品背后的价值观

第3章招商路演助企业拓展市场

1.造势宣传

2.优势思维

3.极致产品

4.商业模式

5.资源优势

6.崇高使命

7.招商路演操作流程

第4章融资路演助企业价值放大

1.放大企业愿景

2.核心故事模式

3.快速融资4大关注点

4.融资估值

5.放大公司估值

6.撰写商业计划

7.演绎商业计划

第5章众筹路演为企业聚合资源

1.众筹路演究竟演什么

2.众筹路演的连接思维

3.众筹路演的作用与特点

第6章人才路演为公司凝集力量

1.公司发展规划

2.人才晋升规划

3.新型招聘模式

4.公司的价值观

5.完美人才路演

6.小公司大动作

第7章路演操作的十大关键

1.克服恐惧

2.理清思维

3.产品介绍

4.项目包装

5.系统融资

6.有效演说

7.成交设计

8.造梦战略

9.营销造势

10.活动造场

精彩书摘

3.路演的7大关键作用
路演到底有什么作用?我用以下七组词来说明。
(1)圈粉丝
靠路演来吸引大量的粉丝。
(2)卖产品
为什么你的产品不好卖?为什么别家的产品却有人排着队来买?原因在于你没有掌握卖产品的核心技巧。
在《路演之道》的第2章和第7章,我会具体跟大家分析通过路演卖产品的方法,告诉你产品到底应该怎么卖。
(3)聚资源
我经常说,众筹的本质不是筹钱,而是筹资源、筹智慧。如果你有智慧,能让身边有影响力的人成为你公司的股东,你肯定不会缺资源。众筹路演,就能很好地帮助企业聚资源。
(4)抢渠道
为什么你公司的产品很好,渠道代理商却没有足够的动力去推销你的产品?你有没有给他们勾画一个美好蓝图、造一个伟大的梦?这个很重要。
(5)卖股份
互联网时代是一个资本的时代。资本的时代,我们看的不是企业的盈利能力,而是企业的价值,换句话来说,就是企业的市值。我们可以通过路演招商融资,提升企业市值。很多经营者常常想不通,为什么刚出来创业的90后,团队只有十几个人,却有风投愿意投给他巨额资金,而自己的企业,辛辛苦苦做了很多年,却还赚不到多少的纯利润,原因在哪里?
因为90后创业者,懂得如何通过路演放大企业的价值,而这正是过去的企业家所缺乏的一种思维。
(6)聚势能
如果你的公司很小,如何让别人信任你?这时,你就要懂得一件事—造势。去年,我们在河北唐山辅导了一家濒临破产的公司,用一天时间做了一场路演,现场签约金额相当高。如此起死回生,原因何在?其中通过路演为公司造势就起到了极其重要的作用。

(7)强品牌
任何品牌都会通过频繁地投广告、做活动,来建立消费者内心的认知。而线下建立客户认知的最好方式就是路演。
4.路演能解决的5个核心问题
一般企业在经营过程中,都会遇到五个问题:为什么好产品却不赚钱?为什么好项目却招不到商?为什么企业融资异常艰难?为什么企业有盈利的能力却上不了市?为什么企业赚钱却不值钱?
这些关系到企业存亡的问题,都可以通过路演来解决。
(一)为什么好产品却不赚钱
首先,好卖又赚钱的产品有哪些特征?
(1)符合未来的消费趋势
拥有健康、简单、安全、方便、快捷、标准化等特点。
(2)符合公司发展的计划
公司的未来走向和生产产品的标准取决于公司的定位和规划。想要打造核心竞争力,就得选择符合公司整体规划的产品。
(3)产品拥有特色
高销售利润有两个来源:特色产品和货源优势。从某种程度上来说,特色产品是更重要的利润来源。首发、质量高、有创意、独此一家、鲜少人涉及等等,都是特色产品的特征。
(4)渠道匹配
与渠道不匹配的产品,要么烂在仓库里,要么卖得很辛苦。

以上这四个问题都能通过路演得到有效解决—完美的路演可
以帮你看清未来消费趋势、把握公司规划、找到匹配渠道、打造爆款的特色产品。
(二)为什么好项目却招不到商
想要做好招商,必须走出以下六大“雷区”。
(1)企业招商之前的准备工作做得不充分
招商之前,没想明白怎样才能把自己的产品卖出去,也不知道它具有什么样的特性、能满足什么样的社会群体以及可能创造怎样的市场氛围。
(2)没有仔细分析能够把控的招商区域
盲目地招商不利于企业和经销商,只会让自己陷入市场的大熔炉中,而且会越陷越深。
(3)过于理想化,对能招到的经销商心中没数
(4)没有站在经销商的角度思考问题
要保证经销商利益实现最大化,思考经销商需要什么,怎么赚取最大的利润,会遇到什么问题。当然,同时要保证企业的利益。
(5)信息传播没有结合互联网+的手段打“组合拳”
(6)招商模式落后
招商已经步入4.0时代“聚天下”模式—基于共享经济的新招商平台,一端连接经过严格筛选的企业项目,另一端连接拥有对应行业人脉资源的人。由专业的团队对数据进行处理和对接,让企业和经销商能够精准匹配。

解决以上六大问题,路演是必不可少的环节,它是企业与消费市场的重要连接。
招商路演的目的是让别人赚到钱,而不是让自己圈到更多的钱——只有抱着这样的态度,才能理清楚何时招商、在哪里招商以及如何说服经销商等问题。

前言/序言

企业发展壮大需要路演

文/胡珺喆

每次我进行演说、授课活动时,都会有一些企业管理者向我咨询,怎样才能把产品更好地销售出去?如何加快企业融资?

我通常都会给出一个答案——进行路演。

为什么路演能帮助我们解决上述问题?因为互联网时代是粉丝经济的时代,没有粉丝的企业,在未来很难存活。

你应该要懂得通过自媒体,在线上吸引自己的粉丝,扩大自己的影响力,这叫作影响力中心。学会路演,你就可以在网上建立自己的影响力中心,这个很关键。但路演是一门比较复杂的学问,不是你想学,就能立刻学会。

可以把路演简单分为五大类型,分别是产品路演、招商路演、融资路演、众筹路演和人才路演。我每次结合自己的经验,简单给企业管理者讲解一些路演的概念、技巧时,对方都希望与我另约时间,更加深入地学习路演。

因此,为了帮助企业管理者更好地学会路演,继而能通过路演解决企业难题,我决定专门写一本关于路演的书。

《路演之道》的内容涉及产品推广、招商、融资、众筹、人才招揽,可以说囊括了大部分企业在发展过程中会遇到的难题。

我希望这《路演之道》能让各位企业管理者真正学到一些知识。如果大家能将书中的概念、技巧,运用到现实中,那么我相信,你的企业发展壮大未必是什么难事。


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