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  《银行供应链融资、货权质押融资培训3》具有透彻分析供应链融资营销对象,详细讲解供应链融资授信方案,系统诠释货押融资风险控制,收录较全新货押融资产品的特点。
  《银行供应链融资、货权质押融资培训3》适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。

内容简介

  供应链融资基础就是担保资源的正确运用,给核心企业以担保额度,然后银行给供应商和经销商的融资。核心企业为授信主体,供应商和经销商为用信主体。以授信主体控制风险,以用信主体提升收益。
  货押融资,是银行客户经理营销中小贸易商的金牌银行工具,尤其是钢铁、汽车、石油、煤炭、粮食、橡胶、有色金属、化肥、焦炭等行业。
  货押融资优势:较第三方担保公司担保方式,成本更低;较房产抵押担保方式,操作更为简单,因此在市场上大受欢迎。
  经营理念的转变——从做产品到做客户:从“做产品、做业务”向“做客户”转变,以客户为中心,量身定做服务方案。
  授信是站在银行角度,要求企业尽可能提供安全的担保,找风险抓手。
  用信是站在企业角度,要求银行提供的产品尽可能满足企业的需要,同时满足银行的利益。否则,可能授信容易,用信较难。
  没有人脉资源根本不要紧,只要你有一双勤奋的腿,有一颗非常用功的脑袋,只要你执著不已,就会有惊人的业绩。都去做客户经理吧!

目录

第一部分供应链融资产品
第一课什么是供应链融资
第二课如何营销供应链融资业务
第三课供应链融资设计授信方案要点
第四课供应链融资的价值、需求及现金流管理
第五课两种经典的突破经销商供应链融资方式
第六课供应链融资风险控制原理
第七课银行如何与第三方物流公司合作供应链融资
第八课大宗商品融资
第九课供应链融资的六种模式
第十课银行操作动产融资要求
第十一课供应链融资基本模式
第十二课订单融资+保理融资(接力融资)
第十三课应收账款保理业务营销技巧
案例
【案例一】铭韵汽车销售有限公司厂商银模式
【案例二】COOL王牌电器(佛山)有限公司与供应商“1+N”保理融资(家电制造企业供应商保理模式)
【案例三】北京湘客隆商业集团链式融资方案(超市供应商批量授信模式)
【案例四】安徽庆星铜业动产融资方案(铜金属货押模式)
【案例五】天津交通基础设施建设贷款资金监管模式
【案例六】合肥银行潍源电器国内跨行式无追索权保理业务
【案例七】成品油产业链业务营销(未来货权质押融资)
【案例八】黑龙江省交通厅交通行业供应链营销(贷款划转上游并监管使用)
【案例九】手机经销商批发授信供应链融资(电信供应商保理)
【案例十】北京海源清集团有限公司批发授信方案(买方信贷模式)
【案例十一】河北物繁响汽车销售服务有限公司货押业务
【案例十二】南宁祥云物资供应有限公司供应链融资(锁定下游回款账户模式)
【案例十三】联想电脑区域总代理商货押业务方案(电脑质押模式)
【案例十四】湖北中三股份有限公司供应链融资方案(订单动产融资模式)
【案例十五】钢铁供应链商商银营销授信方案(商商保兑仓)
附录1真实客户案例
【真实案例一】西安陕鼓动力股份有限公司买方信贷
【真实案例二】天津赛象科技股份有限公司按揭贷款
【真实案例三】唐山冀东水泥股份有限公司关于开展保兑仓业务并为客户提供担保的公告
【真实案例四】软控股份有限公司买方信贷
【真实案例五】重庆力帆丰顺汽车销售有限公司汽车销售网络融资
【真实案例六】张家港富瑞特种装备股份有限公司特种车辆融资
【真实案例七】东风汽车关于汽车回购担保的公告
附录2优秀客户经理感言:要成功营销客户,首先要与客户成为朋友

第二部分供应链融资行业
第十四课家电行业三方保兑仓
第十五课家电行业四方保兑仓
第十六课白酒非标准仓单质押
第十七课钢铁企业联保+动产质押
第十八课未来货权质押+中小钢厂交易资金监管
第十九课汽车经销商存货质押开证
第二十课粮食行业仓单质押项下动产融资
第二十一课有色金属企业动产融资
第二十二课动产融资产品组合与创新案例
第二十三课出口物流融资
第二十四课供应链融资——购销通
第二十五课设备制造行业设备按揭担保融资
第二十六课医药流通企业+三甲医院供应链融资模式
第二十七课白酒企业差额回购供应链融资模式
第二十八课银行如何与第三方支付公司合作供应链融资
案例
【案例一】河北爱普医药经营有限公司循环票据
【案例二】汽车公司订单融资业务方案
【案例三】煤炭经销商水陆仓融资监管方案
【案例四】成品油供应链授信案例
【案例五】钢铁供应链商商银营销授信方案
【案例六】钢铁公司为核心企业未来货权质押
【案例七】交通行业供应链融资案例
【案例八】汽车经销商授信
【案例九】项目施工企业承揽供应链融资
附录3供应链融资所需资料

第三部分供应链融资常用的单一授信工具
第二十九课国内商业银行的供应链融资产品
附录4国内操作动产融资较活跃的监管公司
附录5供应链融资营销的心得体会
银行业务学习卡片

精彩书摘

第一课什么是供应链融资
银行客户经理应当成为客户医生或者说美容师,一见这个客户,就知道该如何营销什么样的产品,知道这个客户有哪些症状,对症下药,准确地给客户开出药方。一见这个客户,根据客户的肤色、身高等,就知道如何给客户提供美容方案,该搭配什么样的衣服、围巾等。不要销售产品,而应当去销售方案。
一、如何认识供应链融资
供应链融资是上帝赐给客户经理拉存款的重要手段。
供应链融资的基础就是担保资源的正确运用,给核心企业以担保额度,然后银行给供应商和经销商的融资。核心企业为授信主体,供应商和经销商为信用主体。担保既包括显性担保,与银行签订担保协议,或者在三方协议中体现担保字样;又包括隐性担保,不体现直接的担保字样,但是意思表示和担保基本相同。
供应链融资是指商品交易下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资,是以核心企业为切入点,通过对信息流、物流、资金流有效控制或对有实力关联方责任捆绑,针对核心企业以及上下游长期合作的供应商、经销商提供的整体融资服务。
供应链融资是一种银行的整体营销概念,是银行针对核心企业及其上下游配套企业整个产业链提供的整体融资方案,是由银行以核心企业为依托,向整个产业链提供的一整套金融解决方案。
银行将核心企业供应链上所有相关企业作为一个整体开发对象,银行不孤立看任何一个单独企业融资需要,而是着眼于整个产业链融资需要,银行运用各种融资产品向整个供应链提供融资,以促进整个产业链顺畅运行。银行不孤立看一个企业对银行的价值,而是观察整个产业链对银行的整体回报。供应链融资彻底颠覆了传统流动资金贷款操作模式和信贷风险控制思维,传统融资看中单体企业资金周转需要,而供应链融资看中的是产业链所有商业主体的需要,以点突破链。核心企业可以是产品制造商或大型零售企业、政府机构、大型医院、大学等,如汽车行业中的一汽汽车、上海大众汽车等,个人电脑领域的联想电脑,零售业中的物美集团,钢铁行业中的宝山钢铁、武汉钢铁等。
在整个产业链中,核心企业处于控制地位,决定着整个行业的商业运作模式,决定着所有商业主体的交易模式。所以,银行选择的切入点应当是核心企业,通过核心企业的配合,营销上下游企业。
……

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