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推荐一:让消费者产生购买的冲动!
相信很多人都有这样的网购经历:本来并没有购买目标,但是在逛淘宝时,被一篇精彩文案吸引继而产生购买冲动。那么,那些极富创意的文案又是如何从营销人员的笔端产生的呢?《淘宝文案写作技巧与营销实例》旨在探寻“为何?”“如何?”这些你永远没想透的疑问,让你的文案也能成为“冲动购买催化剂”。
推荐二:标题、广告、促销、详情页,该有的都有了!
标题、广告、促销、详情页……是不是觉得自己只能擅长其中一个?或者都还没有找到迎接它们的正确姿势?其实,这并不是你不愿意在流量上做投入,也不是你不努力,而是文案撰写的技巧不多,应用不够,因此很难写出一手漂亮的文案。看过《淘宝文案写作技巧与营销实例》之后,标题、广告、促销、详情页的种种烦恼,皆可通过模仿、套用《淘宝文案写作技巧与营销实例》技巧与案例后抛至九霄云外!《淘宝文案写作技巧与营销实例》分享的方法可以直接应用文案、发布圈粉!
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内容简介

淘宝作为中国电商平台之一,拥有过千万的商家。越来越多的创业者选择了淘宝平台,但转化率不尽如人意。其实,这并不是运营者不愿意在流量上做投入,也不是运营者不努力,而是不少运营者无法写出一手漂亮的文案。
淘宝文案写作技巧与营销实例》从0到1讲述淘宝文案的创作方法及运营思路,包括各种实用类型、经典类型文案的写作技巧及其推广技巧,帮助淘宝运营者突破业绩瓶颈。
淘宝文案写作技巧与营销实例》内容全面,布局清晰,理论与案例结合,不仅有流程化讲解,还有图表式解说,既可以作为淘宝运营者的工作手册使用,也可以作为店主提升销量的案头读本。

作者简介

仲小建
常州海星文化传媒有限公司CEO,拥有13年电商运营经验。
先后带领3个创业团队,完成电商产品文案的策划与推广,实现企业营业额从50万元到2000万元的转变。
擅长电商文案策划,策划数百个淘宝电商文案,均获取大量的有效流量。

目录

第1章淘宝文案素材挖掘技巧
1.1借鉴同行的经典文案2
1.2搜索行业数据,用数据说话3
1.3深入了解产品功能,提取亮点6
1.4从主流平台挖掘有用信息7
1.5从买家的只言片语中提炼9
1.6利用九宫格思考法,指引创意产生11
1.7从宝贝要点中加以延伸12
1.8逆向思维思考产品卖点13

第2章淘宝文案标题写作技巧
2.1疑问型:这,真的是松饼吗?17
2.2反问型:跑步能出人头地?18
2.3悬念型:为什么他们可以轻松地骑行到边远地区?19
2.4新闻型:三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司20
2.5新奇型:用出生当天的老报纸作为礼物22
2.6对比型:原价199元,现价99元23
2.7好处型:超静音纯铜电风扇,不影响睡眠24
2.8警告型:10个人有4个人将列入脱发行列25
2.9危险型:你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍27
2.10借势型:520,轻轻说爱你28
2.11情感型:真正的勇敢是什么29
2.12文艺型:只要步履不停,我们就会遇见30
2.13幽默型:让双脚不再生气32
2.14暗示型:要么热得快,要么没人爱33
2.15逆向思维型:女人的年龄可以遮掩34
2.16补充几种实用方法35

第3章淘宝文案开头写作技巧
3.1开门见山,直接陈述观点39
3.2直接提问,引发悬念40
3.3半遮半掩,欲盖弥彰42
3.4情景对话,引出下文44
3.5现身说法,给人信服感45
3.6说个秘密,引发买家好奇48
3.7借用他人之口,指出观点49
3.8借助逻辑矛盾,突出产品效果51
3.9震惊性描述,让买家吃惊52

第4章淘宝文案产品卖点提炼步骤
4.1通过主关键词搜索淘宝同类产品55
4.2分析目标人群的兴趣爱好及消费观念57
4.3分析产品本身特点及优势58
4.4找出与竞争对手的差异化卖点60
4.5筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点62
4.6确定采取直接间接方式表达卖点65
4.7利用主图、标题、描述、评价突出卖点67

第5章淘宝文案色彩搭配技巧
5.1配色黄金比例:70%主色+25%辅助色+5%点缀色72
5.2颜色种类越少越好73
5.3节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感76
5.4相邻色搭配制造柔和感温馨感77
5.5间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感79
5.6互补色搭配制造强烈视觉冲击力80

第6章淘宝文案排版设计技巧
6.1左对齐:对应从左至右的浏览习惯85
6.2居中对齐:要求高,入门新手要慎用87
6.3画面:虚实对比、冷暖对比88
6.4字体:大小对比、粗细对比、疏密对比90
6.5分组:将相同信息放在一起,使规划更有条理92

第7章淘宝详情页文案写作技巧
7.1标题突出长尾关键词96
7.2产品概况,最好是20~30个字98
7.3利用Banner图确定一个核心创意99
7.4详情页Banner图应避免的3个错误101
7.5从买家关注的角度放置产品细节图103
7.6重点展示产品详细属性,体现专业105
7.7关联营销,推荐关联产品106
7.8行业资质与粉丝代言109
7.9给买家的承诺越具体越好111
7.10客户使用好评见证112
7.11客户购买注意事项114
7.12产品售后保修服务115
7.13产品品牌特色与品牌背书116

第8章淘宝促销型文案写作技巧
8.1价格折扣促销文案120
8.2奖品促销文案122
8.3会员促销文案123
8.4年龄促销文案125
8.5性别促销文案126
8.6情感促销文案127
8.7摆设促销文案129
8.8包装促销文案130
8.9店铺广告促销文案132
8.10媒体广告促销文案133
8.11公关活动促销文案135
8.12节假日促销文案136
8.13店庆促销文案138
8.14服务促销文案139

第9章淘宝品牌宣传型文案写作技巧
9.1风格统一,突出特色143
9.2做好价值包装,突出品牌优势144
9.3注重SEO优化,使宝贝排名靠前146
9.4突出售后服务:7天无理由退款149
9.5搭配一张创意图片,让买家记住商标150
9.6借势,提升宝贝品牌知名度151
9.7少用虚词,强化买家情感153
9.8忌用生僻字,易懂才是硬道理154
9.9集中诉求一点,做简单承诺155
9.10说出有利的事实,让买家买账157
9.11注重文案的策略性159

第10章淘宝互动型文案写作技巧
10.1抓住痛点,与买家产生共鸣163
10.2与买家对话,解决买家的问题164
10.3用赠品抓住买家省钱心理165
10.4强调并兑换价值,让买家获得小惊喜167
10.5将其他象征性物品加到你的宝贝上168
10.6找到一个情景,使宝贝卖点重要到不切实际169
10.7向买家呈现使用产品后的极致效果170
10.8与非同类产品竞争,突出宝贝优势171
10.9伪互动,让买家想象完成行动的场景172
10.10改变维度:对宝贝在时间、空间上进行转化173
10.11要有真情实感,杜绝枯燥无味的文字175
10.12利用“冲突”,反将一军176

第11章淘宝观点型文案写作技巧
11.1一篇文案着重突出一个观点180
11.2撰写角度鲜明,不用模糊词181
11.3同行对比,告诉买家你的宝贝更优质182
11.4材质对比,彰显你的专业184
11.5低价宝贝,强调宝贝品质186
11.6高价宝贝,强调宝贝价值187
11.7用事实说话,不哗众取宠189
11.8附带数据佐证,突出爆款190
11.9买家见证:尽量用各类截图表达192

第12章淘宝文案推广技巧
12.1分享与宝贝相关的专业知识195
12.2分享宝贝实用价值196
12.3分享宝贝热点新闻198
12.4分享买家优秀反馈200
12.5分享社会热点和趣事202
12.6学会@,经常与粉丝进行互动203
12.7经常做宣传、举办抽奖活动204
12.8视频、图片一个都不能少206
12.9多评论、多转载207

第13章淘宝文案多平台发布技巧
13.1QQ空间推广209
13.2朋友圈推广210
13.3公众号推广212
13.4QQ群、微信群推广213
13.5微博推广215
13.6百度贴吧推广216
13.7问答平台推广218
13.8直播平台推广219

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