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编辑推荐

适读人群:文案人员、营销人员、企业老板、创业者、运营者、推广者、店家、网商、微商、自媒体人、以及广大上进人士学习

实战、易学、高效、有用,一站式系统学习文案写作。

非常文案:如何写出有营销力的文案》是针对非广告专业人士的营销型文案写作书籍,将文案技巧和营销策略完美结合,让文案更具营销力,更具影响力,更打动人心。

适合文案人员、营销人员、企业老板、创业者、运营者、推广者、店家、网商、微商、自媒体人、以及广大上进人士学习。

内容简介

非常文案:如何写出有营销力的文案》是针对非广告专业人士的营销型文案写作书籍,系统且全面,把文案技巧和营销策略完美结合,让文案更具营销力,更具影响力,更打动人心。作者“框架设计+模块调用+总装优化”文案写作理论,将文案写作框架化、模块化,实战性和可模仿性很强。可以做到用什么学什么,学什么用什么,方法简单高效。

作者简介

作者:黄成南,专注营销型文案多年,擅长互联网产品消费者行为研究,熟知文案心理学。曾就职于国内通用飞机公司,从事航空电子方面的工作。现任深圳老思维教育科技有限公司CEO。从事电子商务、教育培训、文案写作等工作多年,多次主导团队产品研发、运营等。

“框架设计+模块调用+总装优化”的文案写作理论,适合文案人员、营销人员、企业老板、创业者、运营者、推广者、店家、网商、微商、自媒体人、以及广大上进人士学习。

公众号“文案通”创始人。

精彩书评

  ★欣闻阿南老师的新书出版甚是欢喜,他是我见过的专业、执着的文案策划老师。钦佩他对文案创作的不懈钻研与努力,也见识过他在线上平台面对几万名学员讲课时的激情。非常文案、非常思维、非常有效。
  ——聂嵘海阿里巴巴001号签约讲师兼导师、中央电视台《对话》栏目嘉宾、共创业集团商学院院长
  
  ★只有多年的行业沉淀,才能写出如此优秀的书籍。《非常文案:如何写出有营销力的文案》中包含很多文案写作经验,都是作者在大量的实践中总结出来的,值得大家深入学习!
  ——郑俊雅乐播创始人、《网络营销168招》作者
  
  ★《非常文案:如何写出有营销力的文案》一书将文案的写作与学习进行公式化和标准化的梳理,让文案学习者可以一站式系统性地学习文案写作,极大地提高了学习效能。此书列举了大量实战文案模块,字字珠玑,绝大多数行业都可以直接调用,让学习者快速成长与获益。
  ——殷仁锋资源互联网运营、社群场景化营销开创者
  
  ★阿南老师的总装模块文案学习法,是一套实用且具威力的文案学习实操方法。他将文案的价值优化提升,让文案的作用根植于人的内心。让喜欢文案、热爱文案的朋友不再迷茫,专注聚焦!
  ——龚洪飞广告人
  
  ★不要冥思苦想怎么去做,欲成高手,就必须向高手学习,然后结合自身优势,差异化赶超。阿南老师历时两年撰写的《非常文案:如何写出有营销力的文案》值得你学习。
  ——苏绍焕“向高手学习”社群创始人

目录

序言

前言

非常文案:如何写出有营销力的文案》阅读指导

PartI走进非常文案

第1章非常文案的力量

一篇优质的文案,可以拯救一款产品,甚至是一家公司,因为它能将回应率提升2-3倍,甚至更多,通过系统地学习和训练,掌握如何快速写出有营销力文案的技巧。

1.1改变世界的力量

1.2非常文案的标准

1.3非常文案能否短期学会

1.4非常文案理论来源

第2章非常文案写作准备

在下笔写作一篇文案之前,需要做一些准备工作,需要充分了解读者,了解产品,对潜在人群和产品的了解程度决定了文案的质量,好的素材可以让写作更加得心应手。

2.1文案写作误区

2.2目标人群画像

2.3产品功能清单

2.4聊天式的写作

2.5聊天中的情感

PartII非常文案方法论

第3章非常文案之模块调用

30个基础文案模块,涵盖了文案写作所用到的常用模块,每一个文案模块都能实现特定的功能,根据不同的写作需求调用不同的模块,可以单独使用也可以组合使用。

3.1撰写标题

3.2开场白

3.3写好故事

3.4干货启发

3.5挖掘痛点

3.6画面联想

3.7产品介绍

3.8权威效应

3.9独特卖点

3.10对比营销

3.11效果证明

3.12信任感

3.13塑造价值

3.14深层诉求

3.15购买动机

3.16额外价值

3.17客户见证

3.18行业内幕

3.19亮出缺点

3.20巧妙定价

3.21成交主张

3.22稀缺性

3.23紧迫感

3.24行动号召

3.25临门一脚

3.26列举说服

3.27从众效应

3.28附言提醒

3.29个性介绍

3.30常见问题

第4章非常文案之框架设计

列举了15个不同行业的文案框架,根据不同的行业特点,选用不同的文案模块组合而成,可以参考和借鉴,学会举一反三,可以更加快速、高效地完成文案写作任务。

4.1软件工具文案框架

4.2生活用品文案框架

4.3教育培训文案框架

4.4商业机会文案框架

4.5保健产品文案框架

4.6咨询顾问文案框架

4.7会员产品文案框架

4.8招商代理文案框架

4.9信息产品文案框架

4.10电商平台文案框架

第5章非常文案之总装优化

设计好文案框架,调用所需模块,填充内容,完成初稿,然后再经过总装优化,让文案变得更加完整、专业和美观,让文案拥有更大的吸引力和得到更高的回应率。

5.1通用文案框架

5.2文案模块的取舍

5.3文案模块的顺序

5.4长文案与短文案

5.5持续捕捉注意力

5.6文案工具与软件

5.7总装优化流程

PartIII非常思维非常文案

第6章非常文案诊断流程

写好的文案没有达到预定的回应率怎么办?通过这一套文案诊断的基础方法,懂得如何去分析问题,如何去改进文案。

6.1人群匹配度

6.2产品问题

6.3需求程度

6.4同质化

6.5价格因素

6.6品牌知名度

6.7竞争对手

6.8客服水平

6.9购买方式

6.10产品包装

第7章非常文案应用场景

如何根据不同平台媒介和不同应用场景的特点,设计出精彩的文案?“框架设计+模块调用+总装优化”文案写作理论的经典应用场景。

7.1产品文案

7.2社交平台文案

7.3朋友圈文案

7.4群发短文案

7.5引流型文案

7.6裂变型文案

7.7序列发售文案

7.8海报文案

7.9促销文案

7.10话术文案

7.11网站文案

第8章非常文案高手策略

文案新手和文案高手的区别在哪里?揭示文案高手们如何玩转文案,放在合适的人手里,每一条文案策略都价值连城。

8.1巧用心理学

8.2子弹头策略

8.3两步法策略

8.4阶梯策略

8.5单品策略

8.6优选策略

8.7零风险策略

8.8门槛策略

8.9赠品策略

8.10免费策略

8.11风险逆转

8.12吸星大法

8.13终生价值

8.14转介绍策略

8.15老客户策略

8.16跟进策略

8.17联盟策略

8.18专家路线

8.19只卖畅销品

8.20最大化策略

第9章“请扔掉这《非常文案:如何写出有营销力的文案》!”

......

精彩书摘

2.1文案写作误区

销售额背后的误区

类似这样的消息,“某篇文案成交多少销售额”,不胜枚举。与此同时,就有人宣传,这是文案的功劳,试图暗示初学者,这篇文案的写作团队的文案写作能力非常强,应该向他们学习。对文案初学者来说,如果不能理性看待这些宣传语,那么,这才是最大的误区。

因为,能产生多少销售额,只能说明得到了一个好的销售结果,是一系列策略的成功。根据市场营销4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),并不能说成是文案的功劳,文案只是4P理论中的一个环节(宣传环节)。

打个比方,假设科比的篮球鞋上市,然后录制了一段简单宣传视频,结果球鞋大卖,那么,初学者是不是应该向科比学习视频制作技巧而不是如何成为篮球明星?假设周星驰的新电影上市,然后录制了一段简单的宣传视频,结果电影大卖,那么,初学者是不是应该向周星驰学习视频制作技巧而不是如何成为喜剧之王?

很多初学者,一看到这些销售额数字,就头脑发热,幻想着自己也能做到,哪怕只有百分之一的效果,于是,就稀里糊涂地跟着学习文案技巧。如果初学者不能理性看待这些宣传广告的话,很容易进入误区,不仅耽误时间,还可能在错误的道路上渐行渐远。谨记,不要盲目相信这些宣传数字,因为每个行业都有各自的套路,一些有关销售额方面的宣传,并没有和文案有必然的联系。

当然,通过文案产生的销售额无需质疑,只是提醒各位初学者,注意那些误导性的宣传,透过问题看本质,才能真正找到适合自己的书籍和方法。

大品牌大咖背后的误区

还有一个,就是大咖、大品牌、大案例背后的误区。有些初学者喜欢去研究大咖的案例,研究大品牌的案例,研究经典案例。总觉得那些文案才最值得学习。不可否认,大咖大品牌大案例肯定产生过惊人的结果,但是,即使把那些案例研究透彻,并且总结出一系列有用的技巧,初学者不一定用得上。

比如,在篮球领域,扣篮是非常让人热血沸腾的,普通人每天研究各种华丽的扣篮动作,即使最终研究透彻,也用不到。因为普通人不具备那样的身高和力量,没有那样的资源条件。如果没有匹配的资源条件,有用的东西不一定能发挥效果。

很多大咖大品牌大案例的写作技巧,即使被研究透彻,初学者能用得上吗?初学者有上亿的广告费吗?初学者有上百个粉丝大号吗?初学者有千万的媒体资源吗?初学者有知名的品牌影响度吗?初学者有超高性价比的产品吗?初学者有人数过百的团队吗?

资源不匹配,再好的文案技巧也是浪费,等于没用!

没有人可以全盘否定大咖大品牌大案例的研究价值,只想提醒初学者要根据自身的情况而定,要根据自身能支配的资源而定,选择合适的学习方法。比如,某某刚好在大型广告文案公司上班,公司拥有渠道资源,有媒体资源,有资金实力,那么这个时候去研究大咖大品牌大案例,就很合适。相反,如果只是一个小店主,一个刚起步的创业者,由于资源不匹配,就用不上这样的技巧,还不如学习基础的文案技巧。

盲目学习那些“有用的”,但是“用不着的”技巧,等于浪费时间。

大咖大品牌大案例文案的成功,很多时候是背后资源方面的成功,而不是文案写作的成功,更不是文案作者的成功。当然,并不是所有都如此,也有的是文案方面的成功。只想提醒各位初学者,在研究案例或者选择参考书的时候,要结合自身条件,理性对待。

前言/序言

前言

这是一本实战型的文案写作指导书籍,书中不谈空洞的理论,都是实战经验之谈,书中包含大量“拿来就能用”的案例。对有心的读者而言,这《非常文案:如何写出有营销力的文案》就好比一座金矿,能挖掘多少完全取决于读者的努力程度。

在此之前,市面上很难找到一本专门从非广告文案专业人士的角度出发,系统化研究文案写作技巧的参考先例,这也是我写《非常文案:如何写出有营销力的文案》的初衷所在。对于非广告文案专业人士而言,最头疼的三个问题就是:不知道如何去设计文案框架,不知道如何把想法变成文字,不知道如何让文案更有营销力。

为解决这些问题,历经两年,我总结出这套文案写作理论,它结合六年一线文案实战经验,它没有繁杂的专业术语,它几乎适合任何人学习,它就是:非常文案理论。这套理论把文案写作框架化、模块化、简单化,不管读者是专业人士还是非专业人士,同样可以从中受益。这套非常文案理论,可以帮助读者运用文案的强大力量,传播想法或者销售产品,影响更多的潜在人群,让文案拥有更高的回应率。

非常文案理论=框架设计+模块调用+总装优化+聊天式写作+文案诊断+文案策略。

此公式为《非常文案:如何写出有营销力的文案》中指导文案写作的学习思路,这套理论源自于两段经历:飞机公司经历和程序写作经历。我以前在国内一家飞机设计公司上班,飞机属于豪华作品,看起来很复杂很高端,它采用“部装+总装”的方式进行设计和生产,这段经历让我记住了两个关键词:部装和总装。以及“程序写作经历”,我写过智能家居的程序、智能车的程序、无人机采集视频的程序、物联网定位的程序,设计过网站,也设计过软件,我时常在问自己,我并不是专业程序员,究竟是什么力量让我能够设计出复杂而高效的程序?答案是:框架设计和模块调用。

后来,在准备设计文案课程体系的时候,我开始思考,能否让文案写作不靠灵感靠框架?文案属于豪华作品,它能否也可以用飞机设计和程序设计背后那套化繁为简的理念来完成?答案是肯定的,我打算把文案写作心得和之前的经历结合起来,创造一套文案写作理论,帮助他人更简单,更高效地掌握文案技能,运用这套理论写作文案,传播思想或者销售产品。

文案的重要性不言而喻,一篇优质的文案可以拯救一款产品甚至一家公司!不管是创业者、中小企业老板或者是广告人、运营者、推广者、营销者、网商、自媒体人、商家......都可以从这项技能中获益,文案将会变成下一个十年最不可或缺的核心竞争技能之一,也是当今时代相当重要的营销技能,说它多么重要都不为过。

非常文案:如何写出有营销力的文案》主讲营销型文案,并没有包含所有的文案类型,但是写作背后的逻辑是相通的,文案写手们都希望通过文案来影响潜在人群的思想和行为。请通读《非常文案:如何写出有营销力的文案》,举一反三,融会贯通,灵活运用。不管学习什么类型的文案,《非常文案:如何写出有营销力的文案》都值得拥有,《非常文案:如何写出有营销力的文案》也许是写手们众多文案书籍中最不可或缺的一本。

《非常文案》这《非常文案:如何写出有营销力的文案》,就是指导广大读者朋友写出有营销力文案的专业书籍。通过深入学习《非常文案》,读者朋友不仅能写出营销力,还能在学习其他类型文案时更加得心应手。就好比,掌握了一栋别墅的建设技能,那么搭建小茅房或小木屋将会变得更加简单。

尽管对书稿进行了多次调整和修正,但是,由于作者知识水平有限和思维局限性,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评和指正。对于《非常文案:如何写出有营销力的文案》内容有交流意见的,请在公众号“文案通”中给作者留言。

最后,期待您的文案作品!

黄成南(阿南):专注营销型文案

2018年8月


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